[탐방] (주)다우아이앤티 2018 창원 국제자동화정밀기기전 기업탐방 > 탐방

도장통에서 2018 창원 국제자동화정밀기계전에 참가한 (주)다우아이앤티 기업 탐방을 진행하였습니다.

(주)다우아이앤티는 스케일방지 및 녹제거, 방지 제품을 취급하는 회사로, 독일이 본사에 있으며 한국에서는 제품을 납품하는 대리점으로 운영하고 있습니다.

Q. (주)다우아이앤티 기업에 대해서 소개 부탁드립니다.

A. 안녕하세요. (주)다우아이앤티는 스케일 방지 / 녹 제거 및 방지 제품을 취급하고 있습니다. 자사는 수원 영통구에 위치해있으며, 독일과 벨기에에 있는 본사에서 제품을 수입하여 납품하는 대리점으로 운영되고 있습니다.

물 관련 제품을 취급하고 있는데, 취급 제품은 수도 배관이나 배관과 연결된 보일러, 열 교환기, 냉각기 등 장비를 스케일 발생으로부터 보호하는 역할을 하고 있습니다.

Q. 회사의 사업분야와 취급하는 제품 중 대표적인 제품은 어떠한 것이 있나요?

A. 제품은 친환경적인 면에 가장 초점을 두고 있고, 자사 제품은 크게 두가지로 구분 가능합니다.

- 친환경 스케일과 녹 방지 및 제거하는 제품

- 배관 및 쿨링타워에 미생물 곰팡이를 친환경적으로 죽일 수 있는 장비

Q. 동일 분야의 수많은 업체 중, 자사가 돋보일 수 있는 자사만의 특징이 무엇일까요?

A. (주)다우아이앤티는 해외에서 제품을 수입하는 대리점인데, 같은 라인 제품 중에서도 독일 제품이 인증 및 내구성 면에서 특화되어 있고, 제품 퀄리티가 뛰어납니다. 같은 분야 경쟁 제품 중 동일한 기능을 가진 제품은 있지만, 녹을 제거하는 방법도 다르고 매커니즘이 차별화 되어있기 때문에 국내에서는 유일한 제품이라고 봐도 무방합니다.

취급 제품의 최장점은 음파를 통해 스케일 방지나 미생물 제거를 하기 때문에 친환경 적입니다. 타 기업은 기계적으로 물을 음이온화 시키는 형식으로 사용하기 때문에 배관을 잘라서 별도로 끼워야 하지만, 자사 제품은 절단 업이 설치가 간편하고 음파를 이용하여 친환경적 이라는 장점이 있습니다. 

Q. 회사를 운영하면서 애로사항이 있나요?

A. 아무래도 외국 제품을 수입해서 사용하다보니 국내외 해외의 인증 및 필요 절차가 다르기 때문에 아무래도 가끔 까다로운 부분이 있습니다.

다행히도 자사 제품은 전기 제품이라 크게 인증받을 부분이 없어 전원 부분은 국내에서 소싱하고, 그외 본체는 독일에서 수입하는 방식으로 진행하고 있습니다.

Q. 해당 산업군의 온라인화가 더딘편인데, 영업적인 측면에서 어떻게 생각하시나요?

A. 자사는 영업 방식을 홈페이지를 통해서와 전시회를 참가하면서 많은 업체들에게 노출되고, 인지도를 쌓아나가는 방식으로 진행하고 있습니다.

사실 직접 설치가 이루어지고, 컨설팅이 필수기 때문에 온라인에서는 접목시키는 부분이나, 실제 효과, 적용부분 등을 상세히 보여줄 수 없다보니 온라인화가 어려운것 같습니다. 최대한 많은 분들이 이해하실 수 있게끔 동영상 업로드에 신경쓸 예정입니다.

온라인 화가 대중화 되면 산업 전반적인 분위기가 많이 젊어지면서도 활성화되는 방향으로 전환될 거라 생각합니다.

Q. 창원국제자동화정밀기기전 전시회 참가 목적과 기대 효과는 무엇인가요?

A. 전시회 참가 목적은 자사가 경기도권에 있기 때문에 경상권 홍보 차원에서 나온 목적이 가장 큽니다.

매년 캠코리아와 에너지대전, 기계전 등 다양하게 전시회를 참가하고 있는데, 점점 참여 횟수가 늘어나면서 많은 분들이 알아봐주시니 좋고, 다양하게 소통하면서 배우는것이 참 큰것 같습니다.

전시회를 통해 많은 분들을 접하고, 기회를 쌓고, 배우고, 최종적으로는 계약까지 진행하는 것이 전시회 참가의 주요 목적입니다.

Q. 자사가 궁극적으로 추구하는 목표와 앞으로의 계획은 무엇인가요?

A. 소기업이지만, 환경적인 부분에 대해서는 커나가는 회사가 되고 싶습니다. 사회적인 측면에서 볼때 환경적으로 계속 민감해지고 규제가 커지기 때문에 앞으로의 목표는 화학약품을 지양하고, 100% 친환경 제품을 만드는 것입니다.

둘째는 품목을 다양화시켜 사업 분야를 다양하게 넓혀가며 자체 제작까지 하는것 입니다. 앞으로도 많은 전시회에서 찾아뵙겠습니다. 감사합니다.